Bidding for a new contract. The suburban lines in the area around Rennes
Réponse à un appel d'offre. Les lignes suburbaines de l'agglomération rennaise
Résumé
To have to bid for a new contract is a key moment in the life of a company. Indeed, what is then at stake is the future activities of the company. This report analyses the whole procedure of bidding for a new deal and possibly new markets for a bus company: the requirements of the procedure, the strategy of the reply, the negotiation of the new contract and then how to exploit new markets. Besides, it also details the stakes for the company as well as the risks and obligations that cannot be shunned.
Les appels d'offre sont des étapes essentielles dans la vie d'une entreprise de transport de voyageurs. Ils remettent, en effet, périodiquement en jeu une part importante des activités de l'entreprise, et dégagent de ce fait des enjeux importants. Le présent rapport détaille, dans sa globalité, une procédure d'appel d'offre du point de vue de l'entreprise : les impératifs de la procédure, l'élaboration d'une stratégie de réponse, les étapes nécessaires à la conception de la réponse, la négociation du nouveau contrat puis le travail indispensable à l'exploitation concrète du marché remporté. Il traite également des enjeux dégagés par une telle procédure pour l'entreprise, ainsi que des contraintes dont elle ne peut se défaire.