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Master Thesis

Gestion de la stratégie commerciale dans l’industrie pharmaceutique‎ : état des lieux et perspectives

Résumé : La relation entre fabricants et distributeurs est un élément clé de la stratégie commerciale de façon classique dans les secteurs de consommation. l’industrie pharmaceutique, longtemps tirée par un modèle d’innovation, avait pour focus principal le produit. Cependant, l’évolution du modèle économique du secteur liée à l’avènement des génériques et aux pressions croissantes sur les coûts change les pouvoirs des différents acteurs constituant l’écosystème pharmaceutique. Ainsi, à travers les pays, la consolidation du marché se fait de plus en plus importante dans un environnement réglementaire démonopolisant, et la place des patients et consommateurs est de plus en plus importante. On observe alors l’entrée de nouveaux acteurs tels que les entreprises de la grande consommation ou du digital. Pour adresser ces enjeux, les laboratoires doivent non seulement prendre des actions à court et moyen terme leur permettant d’intégrer la politique commerciale dans leur stratégie, mais aussi préparer leur positionnement sur le long terme afin de préserver une certaine valeur ajoutée dans le futur environnement pharmaceutique.
Document type :
Master Thesis
Complete list of metadatas

https://dumas.ccsd.cnrs.fr/dumas-01157620
Contributor : Bibliothèque Santé <>
Submitted on : Thursday, May 28, 2015 - 12:14:27 PM
Last modification on : Monday, December 2, 2019 - 10:24:01 AM
Long-term archiving on: : Tuesday, September 15, 2015 - 7:35:34 AM

Identifiers

  • HAL Id : dumas-01157620, version 1

Citation

Murielle Kemougne. Gestion de la stratégie commerciale dans l’industrie pharmaceutique‎ : état des lieux et perspectives. Sciences pharmaceutiques. 2015. ⟨dumas-01157620⟩

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