Challenges of mature drugs in the pharmaceutical industry: issues of multichannel strategies - DUMAS - Dépôt Universitaire de Mémoires Après Soutenance Accéder directement au contenu
Mémoires Année : 2012

Challenges of mature drugs in the pharmaceutical industry: issues of multichannel strategies

Challenges des médicaments matures dans l'industrie pharmaceutique : problématiques des stratégies multicanal

Résumé

Many issues currently rely on mature drugs. Indeed, the pharmaceutical industry is currently facing numerous issues that lead to a decrease in its turnover. In addition, a cut in spending is also required to overcome the deficits created by, among others, the massive loss of patents, the increases in R&D expenses and development timeframe and the more and more stringent reimbursement conditions. Pharmaceutical firms are looking for solutions allowing them to boost their economy. AstraZeneca© has chosen to promote some of its mature drugs through low-cost strategies. Thus, the generated turnover should allow AstraZeneca© to further invest in R&D and thus improve its innovation. AstraZeneca© has settled on an innovative multichannel strategy to promote one of its mature drugs: Emlapatch 5%®. This strategy is still in its early stages, this is why improvements can still be made in order to make it the most effective. However, this type of marketing-oriented solutions will not be sufficient by itself therefore the pharmaceutical industry has to prove its adaptability and capacity to develop new skills to revitalize its economy.
De nombreux enjeux reposent actuellement sur les médicaments matures. En effet, plusieurs problématiques pèsent sur l’industrie pharmaceutique et conduisent à une diminution de son chiffre d’affaire. De plus, une réduction des dépenses est aussi d’actualité afin de palier les déficits engendrés par, entre autres, les pertes de brevets massives, les augmentations de coûts de la R&D et des temps de développement et les conditions de remboursement de plus en plus draconiennes. L’industrie pharmaceutique est donc actuellement à la recherche de solutions lui permettant de relancer son économie. AstraZeneca© a donc eu l’idée de reprendre la promotion de certains de ses produits matures grâce à des stratégies low-costs. Le chiffre d’affaire ainsi dégagé devrait lui permettre d’investir plus amplement dans la R&D et donc de relancer son innovation. AstraZeneca© a donc mis en place une stratégie multicanal innovante pour promouvoir l’un de ses produits matures : Emlapatch 5%®. Cette stratégie en est encore à ses balbutiements, c’est pourquoi des améliorations peuvent encore être apportées afin de la rendre la plus optimale possible. Cependant, ce type de solutions orientées marketing ne pourra pas suffire à elle seule pour relancer l’économie de l’industrie pharmaceutique. Celle-ci va donc devoir prouver son adaptabilité et sa capacité à développer de nouvelles compétences.
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Dates et versions

dumas-01435258 , version 1 (13-01-2017)

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Citer

Blandine Lasbax. Challenges of mature drugs in the pharmaceutical industry: issues of multichannel strategies. Pharmaceutical sciences. 2012. ⟨dumas-01435258⟩
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