Les stratégies d'accès au marché des solutions e-santé

Résumé : L’objectif de cette thèse est d’établir un cadre de réflexion, une boîte à outils, pour tous les entrepreneurs, laboratoires pharmaceutiques, fabricants de dispositifs médicaux et entreprises des nouvelles technologies souhaitant mettre sur le marché une solution e-santé. Une question récurrente à laquelle font face les acteurs du marché de l’e-santé est quels sont les paramètres à prendre en compte pour développer une bonne stratégie d’accès au marché. L’e-santé englobe toutes les innovations s’appuyant sur les technologies de l’information et de la communication pour la santé afin de collecter et générer de la donnée de santé. Elle impacte le monde médical dans ses pratiques de la prévention jusqu’à la guérison des patients. L’e-santé permet la réalisation de plusieurs objectifs : l’amélioration, la personnalisation et l’innovation des soins, l’amélioration de l’accès à la santé, la diminution des inefficacités des systèmes de soins et in fine, la réduction des coûts. Pour une stratégie d’accès au marché réussie, les solutions e-santé devront se plier aux exigences réglementaires et politiques les plus fermes afin de voir leur valeur médicale reconnue. Leurs stratégies devront être imaginées autour des attentes des patients et des professionnels de santé avec une nouvelle logique industrielle de sociétés pourvoyeuses de solutions plutôt qu’orientées autour de la technologie comme par le passé. Les « business models » seront un mix de ceux existants dans la santé qui permettent de garantir le plus haut niveau de sécurité et de preuves scientifiques avec ceux de l’internet et du digital. Les paramètres à étudier dans le business-model sont au nombre de 9 : l’offre, les activités clefs de l’entreprise, les ressources mobilisées, les partenaires, la segmentation des clients, la gestion des relations avec ces derniers, les canaux de distribution, la structure de coûts et de revenus. L’ensemble de cet ouvrage fournit ainsi des clefs de lecture et un cadre de réflexion pour un domaine en évolution rapide. Ce marché étant encore très immature avec des réglementations qui vont être amenées à être modifiées rapidement pour être adaptées à l’innovation digitale. 
Type de document :
Mémoires
Sciences pharmaceutiques. 2017
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Contributeur : Pharmacie Amu <>
Soumis le : vendredi 9 juin 2017 - 15:21:25
Dernière modification le : jeudi 17 mai 2018 - 01:24:15
Document(s) archivé(s) le : mercredi 13 décembre 2017 - 10:53:56

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Alexandre Jouve. Les stratégies d'accès au marché des solutions e-santé. Sciences pharmaceutiques. 2017. 〈dumas-01535835〉

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