C. Ouvrage and . Alistair, Manifeste pour le développement Agile de logiciels, 2001.

. Hakansson-håkan, International Marketing and Purchasing of Industrial Goods, An interaction approach, vol.416, 1982.

A. Smith, Richesse des nations. Willliam Strahan, 1776. Article de revue DEFÉLIX Christian et al. De l'entreprise étendue à la « gestion des compétences étendue » : enjeux et pratiques en pôles de compétitivité, vol.7, pp.41-66, 2013.

M. Emerson-richard, Power-dependence relations, American sociological review, pp.31-41, 1962.

. Gulati-ranjay, The two facets of collaboration: Cooperation and coordination in strategic alliances, The Academy of Management Annals, vol.6, pp.531-583, 2012.

. Mandard-mathieu, L'influence des réseaux inter-organisationnels sur les partenariats d'entreprises. Revue française de gestion, vol.1, pp.139-152, 2014.

. Nogatchewsky-gwenaëlle, L'influence de la dépendance sur les stratégies de contrôle d'un équipementier automobile vis-à-vis de ses fournisseurs: une lecture militaire, Finance Contrôle Stratégie, pp.89-119, 2006.

G. Okhuysen, 10 coordination in organizations: An integrative perspective, Academy of Management annals, vol.3, pp.463-502, 2009.

&. Pfeffer-jeffrey and R. Gerald, The external control of organizations: A resource dependence perspective, 2003.

. Phillips-robert, What stakeholder theory is not, Business ethics quarterly, p.479, 2003.

. Wan-zhixi, When Suppliers Climb the Value Chain: A Theory of Value Distribution in Vertical Relationships. Management Science, vol.63, pp.477-496, 2017.

. Zucker-lynne, Production of trust: institutional sources of economic structure, Research in Organizational Behaviour, vol.8, pp.53-111, 1986.

. Trehan-natacha, Processus de reprise de contrôle d'un client en situation d'extrême dépendance sur un fournisseur stratégique : le cas Orange-Apple, vol.22, pp.11-37, 2016.

, Site de l'entreprise Airbus, AIRBUS

D. Sur, , 2019.

A. Communiqué-de-presse,

D. Sur, , 2019.

. Dafmag, Délais de paiement : les longs retards augmentent pour les PME

D. Sur, , 2019.

. Deloitte, Deloitte study : rethinking aerospace and defense business model is critical to viability over the next 10 years

D. Sur, , 2019.

. Icao and . Plan, Mondial de navigation aérienne, pp.2013-2028

D. Sur,

. Legifrance and . Article, , 1103.

D. Sur,

, ANNEXE 1 : ORGANIGRAMME DU DEPARTEMENT PCR 51 ANNEXE 2 : CHAINE DE VALEUR AERONAUTIQUE Source : A. T. Kearney analysis ANNEXE 3 : QUESTIONS ENTRETIENS SEMI-DIRECTIFS

, Pouvez-vous me dire ce que vous comprenez avec le terme « relation tripartite : clientfournisseur-compétiteur

, Quels outils mettez-vous en oeuvre pour contre-balancer le poids de la compétition ?

, Pouvez-vous donner un exemple pour lequel Lufthansa a utilisé des données Airbus pour remporter des parts de marché ?

, Pouvez-vous me dire comment la relation d'affaires a évolué à la suite de l'utilisation des données ?

, Pensez-vous que Lufthansa se permet d'utiliser ses données car elle a conscience de la dépendance d'Airbus à son égard ?

, Dans quelle(s) mesure(s) pensez-vous qu'avoir Lufthansa Technik en tant que concurrent impacte notre modèle économique ? Tables des matières SOMMAIRE

. .. Avant-propos,

L. A. Strategie and . .. Cabine,

. .. Introduction, . Situation-d'affaires-encouragee-par, and . .. Plusieurs-facteurs,

. La and . .. De-valeur,

L. .. Et-d'engagement,

. .. Modele-economique-airbus,

. Les and . .. Qualitatives,

D. .. Complexe,

. .. Conclusion,

. Bilan-personnel and . .. Professionnel,

. .. Bibliographie,

. .. Sitographie,

. .. Tables-des-figures,

. Sigles and . .. Utilises,

. .. Glossaire,

. .. Tables-des-annexes,

. .. Tables-des-matieres,