Le secteur du conseil connaît depuis quelques années une concentration du marché illustrée par les rachats massifs des grands cabinets de structures spécialisées. Afin de concurrencer ces écosystèmes, les cabinets de niches et cabinets de tailles intermédiaires semblent user des stratégies de partenariat pour renforcer leurs offres et se différencier des grands cabinets. Une fois ce constat établi, ce mémoire cherche à comprendre les critères invitant les cabinets à s’associer et à présenter les dynamiques ambivalentes de coopération qui se mettent en place entre les cabinets partenaires. Cette analyse s’appuie principalement sur l’étude d’un projet de fusion de deux instituts de recherche porté par un groupement de cinq cabinets différents.