Les entreprises commerciales cherchent naturellement à étendre leur clientèle. Dans le cadre du commerce entre entreprises, il s'agit de d'élargir sa clientèle en cherchant à toucher les prospects les plus pertinents. Disposer d'un annuaire d'entreprises est alors un atout. La société Coface Services dispose d'un annuaire des entreprises françaises qu'elle enrichit constamment d'informations à jour, parmi lesquelles des informations sur leur santé et leur solvabilité, information cruciale pour un fournisseur qui cherche des clients « bons payeurs ». Coface Services a mis en place une solution de ciblage marketing, qui permet à une entreprise de cibler ses futurs clients en les sélectionnant dans sa base de données, en fonction de filtres choisis. Les critères de sélection sont de différentes natures : informations générales, informations économiques et financières, ... Une solution de ce type repose sur un « moteur de ciblage » puissant, de façon à offrir un outil interactif aux utilisateurs. Nous présentons les problématiques fonctionnelles et techniques d'un tel moteur de ciblage marketing. Nous décrivons la solution mise en place actuellement. Nous proposons enfin des pistes pour répondre à un cahier des charges plus complexe, qui permette à Coface Services de se démarquer de ses concurrents sur un marché très disputé.