Contexte : Les problématiques de financement, d'accessibilité, de production sont autant de contraintes qui impactent le marché des vaccins. L'inégalité entre la mise à disposition des vaccins et les besoins insatisfaits au détriment des pays les plus démunis est bien réelle, mais un vaccin comme celui contre la dengue pourrait bien bouleverser le dogme du lancement dans les pays développés. Face à ces spécificités de lancement, une problématique se pose : "Quelle stratégie marketing définir pour relever les challenges du lancement d'un vaccin contre la Dengue ?". Méthode : Une étude des challenges liés au vaccin et à son lancement a été réalisée en vue de répondre à cette problématique. Puis une stratégie a été présentée, grâce à l'analyse des différents enjeux et avec l'aide d'études de cas de lancements récents de vaccins (benchmarks). Pour terminer, cette thèse proposera une ouverture sur une réflexion plus globale concernant le lancement de vaccin dans les pays en voie de développement. Résultats : Il est extrêmement difficile de déterminer une stratégie de lancement du vaccin contre la dengue, puisqu'il s'inscrit dans un marché de rupture, sans comparateur idéal (benchmarks). Face à une capacité de production limitée et des besoins croissants ; une stratégie de lancement par vague de pays est préconisée. Un des critères de choix des pays, outre l'endémicité et l'aspect réglementaire, est le financement. Il est nécessaire de développer des études médico-économiques comme outil d'aide à la prise de décision des acteurs financiers. Une stratégie de catch up pourrait s'inscrire dans une politique d'éradication du virus ayant un impact de santé publique et d'économie de santé. Cependant toute cette stratégie repose sur l'obtention des données cliniques de phase 3 et des études d'effectiveness à venir. De manière plus générale, les spécificités socioculturelles, politiques et économiques des pays en voie de développement impliquent une stratégie adaptée par pays.