Comment faire adhérer à une population d'acheteurs industriels l'utilisation d'un outil e-Achats ? Le cas des enchères inversées : Département PP&E, Schneider Electric - DUMAS - Dépôt Universitaire de Mémoires Après Soutenance Accéder directement au contenu
Mémoires Année : 2014

Comment faire adhérer à une population d'acheteurs industriels l'utilisation d'un outil e-Achats ? Le cas des enchères inversées : Département PP&E, Schneider Electric

Résumé

In a strong competitive context, the purchases are at the heart of the strategy of companies, these always concentrating more on its margins. The buyers, thanks to various levers such as the negotiation, are going to try to decrease purchasing costs for the company that will have a direct impact on profit margins. Thanks to Internet, the job of buyer knows a greater professionalization and they have now in their hand new tools, such as the e-Sourcing. This is a revolution for the purchasing function in terms of organization and new way to reach the expected productivity. E-reverse auctions, one of the tools of e-Sourcing, very controversial and in the past mostly prioritized for the indirect purchases, take little by little an important weight in the industrial purchases. However, the whole buyer’s community does not welcome this tool with the same enthusiasm. That why, we have through an established process and the using of best practices, to join buyers to make a success its development in purchasing departments.
Dans un contexte concurrentiel fort, la fonction achat est aujourd’hui au cœur de la stratégie des entreprises, celles-ci se concentrant toujours plus sur ses marges. Les acheteurs, grâce à différents leviers tels que la négociation fournisseurs, tentent de diminuer les coûts d’achats pour l’entreprise, ce qui aura un impact direct sur les marges bénéficiaires. Grâce à la nouvelle ère d’Internet, le métier d’acheteur connait une professionnalisation accrue et dispose désormais de nouveaux outils, tels que l’e-Sourcing. Ces derniers sont une révolution pour la fonction achats en termes d’organisation et de moyens pour atteindre la productivité attendue. Les enchères inversées, outil d’e-Sourcing très controversé et autrefois priorisé pour les achats indirects, prennent une place de plus en plus importante dans les achats industriels. Cependant, l’ensemble de la communauté d’acheteurs n’accueille pas cet outil avec le même enthousiasme. Il faut ainsi, grâce à un processus défini et l’établissement de best practices, faire adhérer ces derniers et réussir son déploiement dans les services achats.
Fichier principal
Vignette du fichier
BERLANDIS Laura_MGT2-ACHAT-App.pdf (1.78 Mo) Télécharger le fichier

Dates et versions

dumas-01120081 , version 1 (24-02-2015)

Identifiants

  • HAL Id : dumas-01120081 , version 1

Citer

Laura Berlandis. Comment faire adhérer à une population d'acheteurs industriels l'utilisation d'un outil e-Achats ? Le cas des enchères inversées : Département PP&E, Schneider Electric. Gestion et management. 2014. ⟨dumas-01120081⟩
467 Consultations
2426 Téléchargements

Partager

Gmail Facebook X LinkedIn More