L'optimisation de la réponse aux appels d’offres de construction immobilière - DUMAS - Dépôt Universitaire de Mémoires Après Soutenance Accéder directement au contenu
Mémoires Année : 2021

Optimizing bids for building construction tenders

L'optimisation de la réponse aux appels d’offres de construction immobilière

Résumé

Since 2017, the landscape market is experiencing a resurgence of activity reflected by a dramatic sales growth made with all kinds of customers. Also knowing a great dynamic, the company ‘Atlantic Paysages’ is in the middle of a development phase. Located in Auray (Morbihan) for 40 years, this society has been bought at the end of 2018 and the new president increased the intervention area by creating an agency in Pontchâteau (Loire-Atlantique). Nevertheless, this expansion involves the saturation of the engineering office, which gets more tenders to treat with the same resources. This paper aims to optimise the efficiency of Atlantic Paysage’s engineering office. Because of their particularities, our study is focused on building construction tenders. The analysis of the engineering office results over the last years reveals some groups of loyal customers, with which the company works regularly. Considering these results and the characteristics of tenders, we create a methodological tool allowing the engineering office to select the tenders having the highest chances of being obtained.
Le marché du paysage connait un regain d’activité depuis 2017 se traduisant par une croissance phénoménale du chiffre d’affaires réalisé avec tous les types de clients. À l’image de la bonne santé du secteur, l’entreprise Atlantic Paysages est en plein développement. La société implantée à Auray (56) depuis 40 ans a été rachetée à la fin de l’année 2018 et, sous l’impulsion de son nouveau président, a accru sa zone d’intervention en créant une agence à Pontchâteau (44). Cependant, cette expansion implique une saturation du bureau d’études qui doit répondre à un plus grand nombre d’appels d’offres avec des moyens identiques. Cette étude vise donc à améliorer l’efficience du bureau d’études d’Atlantic Paysages. En raison de leurs particularités, l’étude se concentre sur les appels d’offres de construction immobilière. L’analyse des résultats du bureau d’études au cours des dernières années met notamment en avant des catégories de clients fidèles, avec lesquels l’entreprise collabore régulièrement. En prenant en compte les résultats du bureau d’études et les paramètres d’un appel d’offre, nous créons un outil méthodologique permettant de sélectionner les appels d’offres ayant le plus de chance d’obtention.
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Année Mois Jours
Avant la publication
dimanche 30 novembre 2031
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dimanche 30 novembre 2031
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Dates et versions

dumas-03457458 , version 1 (30-11-2021)

Identifiants

  • HAL Id : dumas-03457458 , version 1

Citer

Antoine Théoleyre. L'optimisation de la réponse aux appels d’offres de construction immobilière. Sciences du Vivant [q-bio]. 2021. ⟨dumas-03457458⟩
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